整木家居進入區域市場 未來十年看城鎮
2013-06-27 10:14:56   來源:騰訊家居    評論:0

在 2011年以前,櫥柜市場形勢可謂一片大好。但從2011年下半年開始,櫥柜行業都面臨遭遇了持續低迷的銷售形勢,櫥柜企業和經銷商飽受煎熬。經過近兩年 的咬牙隱忍與等待之后,2013年上半年,宏觀經濟的逐漸回暖...

在 2011年以前,櫥柜市場形勢可謂一片大好。但從2011年下半年開始,櫥柜行業都面臨遭遇了持續低迷的銷售形勢,櫥柜企業和經銷商飽受煎熬。經過近兩年 的咬牙隱忍與等待之后,2013年上半年,宏觀經濟的逐漸回暖,櫥柜行業也在悄然發生改變。隨著城鎮化建設的不斷深入,各地樓市再度上揚,下游的櫥柜行業 也迎來了一個較為有利的發展機遇。面對機遇,櫥柜廠商必須重新審視自身,才能得到新生。

 

跨界經營,謀求轉型

在近兩年的低迷期內,櫥柜企業的發展速度放緩,行業內的競爭陷入了惡性循環。很多企業為了壓縮成本,不惜大幅裁員、降低材質要求,這已經成為業界常 態。2013年,房地產市場開始回暖,加之城市居民對居住環境的要求越來越高,給一二線城市家居市場帶來了龐大的需求。“跨界整合,模式轉變”成為業界新 亮點,長春地區各櫥柜廠商也在積極尋求新的增長模式,對于有實力的廠商來說,跨界已經成為他們下一步準備實施的戰略決策。

單一經營櫥柜產品,已經無法滿足廠商的事業追求。市場形勢也表明,當前的主流消費人群對家居產品個性化要求更高,在選擇家居產品時,開始把眼光集中在多元化整體家居產品之上。這一消費趨勢促使櫥柜廠商去改變自己的經營策略。

整木家居進入區域市場

從2012年以來,整木家居頻繁出現在各類泛家居展會上,一些企業和經銷商看準這一商機,開始大量投入。整木家居的發展勢頭非常強勁,如今已經在家 居行業中占據了主導地位。從消費層面來看,整木家居實際上是一個高端的消費市場。在長春地區,由于當地消費水平不是很高,高端市場消費力量相對薄弱,限制 了整木家居的發展。所以,經銷商在引進整木家居時,還需要保持慎重的態度。

整木家居以“木”為核心,以“全”為導向。長春地區氣候寒冷干燥、風沙較大,木制品在這種環境下容易引發火情。這也是普通居民家庭在購買家居產品時十分注重的因素,同樣影響著整木家居在長春地區的銷售。引進整木家居,廠商不可盲目跟風,而是應該從自身出發去做出決斷。

目前,長春整木家居市場還不夠成熟,一些高端客戶對整木家居有著較為迫切的需求。這也是任何新鮮事物在萌牙之初必經的階段,率先進入整木家居的企業必然面臨更多風險。而一旦市場成熟,這些企業得到的收益也將是最大的,如何取舍,還在于企業自身。

渠道轉變,未來十年看城鎮

在一二線城市,櫥柜市場已經成為買方市場。櫥柜廠商要想獲得更高的收益,必須把眼光瞄準更廣闊的三四線城市及城鎮市場。此時,渠道轉變成為櫥柜廠商 亟待解決的問題。城鎮化建設的推進,為櫥柜廠商改變渠道、挺進城鎮市場提供了契機。未來十年,城鎮化將是經濟發展的大方向,這就給眾多行業提供了一個全新 的舞臺。櫥柜廠商要努力抓住這一機遇,去提升市場占有率。

長春地區的城鎮化建設速度非?。櫥柜廠家要有針對性地制訂產品策略、渠道策略和招商策略,以區別于一二線城市的做法,靈活、有效地開拓城鎮市場,使自己立于不敗之地。

在全國城鎮化建設開展得如火如荼的今天,櫥柜業渠道下沉勢在必行,只有創造一種全新的模式,企業才能實現可持續發展。

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